618成交量、订单量同比超100% 淘粉吧领衔行业大促数据

2019-07-25来源:澳门葡京娱乐网址围观:91次

   日前,知名第三方调研机构艾媒咨询发布了《2019中国导购电商平台“618”年中大促数据监测报告》。报告分析显示,伴随着大众消费观念的转变和不同消费群体的崛起,导购电商平台用户规模持续扩大。

  在导购电商平台不断发展的趋势下,各平台在618等电商重要的年度促销节日期间参与热情不断升温,价格优惠类导购平台增速惊人,其中主流平台淘粉吧在2019年618单日订单量和交易额增速均实现翻番,在行业中表现突出。

   成交量订单量双双实现翻番同比增长远超聚划算

  艾媒报告数据显示,以导购为基础的电商生态链平台淘粉吧在2019年618期间整体表现优秀,成交量、成交额均创新高。具体数据上,活动期间淘粉吧总成交量达8.15亿,总订单量超过2452万,用户转化率(购买商品用户/停留页面用户)高达84.2%。

  行业市场横向比较方面,从订单量同比增长率数据来看,“618”当天,淘粉吧订单量同比增长高达128.5%,聚划算全网订单量同比增长106%,返利网同比增长较低,仅为30.4%。在此榜单中,排名第一的淘粉吧和排名第三的返利网,均为价格优惠类型的导购电商平台代表者,在本轮618的较量中,淘粉吧占据了较为明显的增长优势。作为阿里巴巴集团旗下的团购网站,淘宝聚划算凭借庞大的流量和平台优势,在本次618大促中同样达成了超过100%的同比增长。艾媒分析师认为,导购电商在电商市场中的作用和地位明显,不同平台之间存在竞争关系,可以预见的是,有特色的平台将占据较为长期、有效的优势,未来增长趋势明显。

  除订单量同比增长数据以外,淘粉吧在单日成交额同比增长数据上同样优于行业,以108.8%的高增长力压聚划算的86.5%。艾媒分析师认为,这与淘粉吧所采取的多元营销手段以及较大力度的优惠活动有关。

  2019年618期间,导购电商行业活动玩法集中在满减优惠、红包发放、明星直播以及拼团等几大主题上,聚焦价格福利,不同平台也在尝试和创新具体的营销玩法。

  淘粉吧的618营销玩法,具体转化的用户福利玩法除了福利直达的红包雨等之外,更聚焦玩法的互动性和“黏住”用户的趣味性,同时采取多维度购物福利支持,能够同时满足用户的购物狂欢欲和节省开支的需求,达到了增加流量和提升商品销量的双重效果。

   月活、日活稳居第一阵营淘粉吧平台活动力度和行业优势明显

  艾媒数据显示,618大促让导购电商平台实现了2.7%的月均活跃用户环比增长。618大促期间,聚划算越活跃用户增长率为8.7%,淘粉吧紧随其后,达到了7.0%。艾媒分析师认为,618大促有利于提升导购电商平台整体的月活跃度,但平台间对用户的争夺在此期间也更为激烈,实力更强、活动力度更大的导购电商APP将会在本轮竞争中抢占和拥有更高的活跃用户数。

  今年618大促期间另一个呈现较大幅度提升的数据是导购电商APP日均活跃用户数的攀升。618期间,用户使用各大导购电商APP的日均活跃度环比增长率达到了11.6%。其中,淘粉吧增长率排名第一,达13.1%,排名其后的为聚划算和返利网,增长率分别为12.4%和11.6%,行业排名前三的平台,增长率均高于(或等于)行业平均增长率。

  值得关注的是,在订单量、交易额、月活、日活等方面均和淘粉吧同居第一阵营的聚划算,在“用户次日留存率”这一数据上表现不佳。艾媒分析师认为,平台推出的活动强度和密度,接收的订单量等,都会对“用户次日留存率”产生影响,次留率越高,也就代表着用户粘性越高。本轮数据中,胜出的前三个平台分别为“什么值得买”(42.0%)、折800(37.0%)、淘粉吧(35.6%),而聚划算的次留率数据仅为5.7%,远低于平均水平。

  艾媒报告数据同时呈现了两大明显趋势,首先,在城市销售表现上,为行业市场所聚焦的下沉城市成为主要销售市场;其次,晚间是用户主要的消费时段,18-24点将成为导购电商APP争夺消费者的集中时段。报告分析,618等大促活动,价格方面依然是消费者最为关注的元素。价格优惠类导购电商,例如主流平台淘粉吧,其注重折扣优惠的属性与大促期间消费者关注点契合,因而在大促中表现优异。未来,导购平台在价格优惠方面进行模式创新,将成为导购电商平台节日大促活动形式变化方向。